I - Interest - интерес;
D - Desire - желание;
A - Action - действие.
Привлечение внимания. Используются яркие цвета в оформлении рекламы, цепляющие изображения и заголовки, чтобы задержать взгляд человека и вызвать интерес.
Желание. Необходимо пробудить мотивацию к покупке. Почему именно этот продукт? Чем отличается от тысячи других? На этом этапе используют срочность - только сейчас, акция действует до такого-то числа;
ограниченное количество;
преимущества перед конкурентами - наш морозильник и замораживает лучше, и прослужит дольше, и вообще самый-самый;
закрепление результата - бесплатная доставка только сегодня, пожизненная гарантия, что-то в подарок.
Именно на этом этапе должно сформироваться желание совершить покупку.
Действие. Можно предложить напрямую - купите морозильник прямо сейчас;
указать контакты, адрес, сайт;
проработать возможные возражения - дорого, мне надо подумать, в другой раз - предложить рассрочку, напомнить о срочности и ограниченном количестве.
На этом всё. Эффективных Вам рекламных кампаний!