A - Attention - внимание; I - Interest - интерес; D - Desire - желание; A - Action - действие.
Привлечение внимания. Используются яркие цвета в оформлении рекламы, цепляющие изображения и заголовки, чтобы задержать взгляд человека и вызвать интерес.
Желание. Необходимо пробудить мотивацию к покупке. Почему именно этот продукт? Чем отличается от тысячи других? На этом этапе используют срочность - только сейчас, акция действует до такого-то числа; ограниченное количество; преимущества перед конкурентами - наш морозильник и замораживает лучше, и прослужит дольше, и вообще самый-самый; закрепление результата - бесплатная доставка только сегодня, пожизненная гарантия, что-то в подарок.
Именно на этом этапе должно сформироваться желание совершить покупку.
Действие. Можно предложить напрямую - купите морозильник прямо сейчас; указать контакты, адрес, сайт; проработать возможные возражения - дорого, мне надо подумать, в другой раз - предложить рассрочку, напомнить о срочности и ограниченном количестве.